Ubicación, Ubicación, Ubicación

De la misma manera que en el mercado de bienes y raíces la ubicación lo es todo, en el caso de los negocios y pymes puede ser igualmente importante

Hoy en día las Pymes pueden tener problemas para la localización de sus negocios, esto puede ser debido a que su actividad principal es el comercio y estén considerado tanto plazas comerciales como locales independientes, o porque su actividad principal es la manufactura y se encuentran preocupadas por el acceso de las materias primas y disponibilidad de transporte tanto para el personal empleado como para las materias primas, pero ¿qué factores se deben de considerar antes de realizar su inversión principal?


Muchas veces cuando las Pymes dedicadas a comercio inician su aventura empresarial, la localización es limitada, debido al presupuesto que se maneje o a veces por el considerar que existen necesidad sin satisfacer, tal es el caso de colocar tiendas de ropa o de alimentos, muchos de estos negocios inician sin siquiera conocer las verdaderas necesidades de su población y de facto inician una aventura con el gran riesgo de ofrecer un producto del cual puede encontrarse muy saturado en la zona o donde los clientes potenciales no considerarían visitar, traducido de otra manera, es uno de los factores por los que tienda de artículos o automóviles de lujo evitan zonas que tienen mala imagen.

Todos los caminos llevan a Roma

De misma manera que la frase “todos los caminos llevan a Roma” se aplica, podemos decir lo mismo de la colonia Roma por citar un ejemplo, para las pymes ha sido un gran factor el hecho que la población con niveles elevados de educación y el hecho de ser un área céntrica donde todo el transporte público puede llegar fácilmente, ha permitido que las empresas de comercio, diseño y alimentos puedan prosperar, principalmente los experimentales y los orientados a ofrecer productos globales, aquí 3 factores juegan su rol.

1) La incapacidad de las tiendas de gran formato de entrar debido al tipo de lotes y altos costes de suelo

2) La facilidad de acceso prácticamente de cualquier punto de la ciudad, atrayendo a clientes de otras zonas de la ciudad

3) El alto nivel educativo y poder adquisitivo de la población del área, que valoran más productos de otras características vs los productos en masa

Estas fortalezas no son reproducidas fácilmente en otras áreas y barrios de la ciudad, pero si pueden contar con otro tipo de características que son importantes, tal es el crecimiento demográfico y el cómo está cambiando la estructura de edades de los hogares, algunas zonas de la ciudad están envejeciendo relativamente rápido, estas zonas requieren comercios de diferentes características, así como entretenimiento de otro tipo más apropiado para este tipo de población a precios razonables, igualmente la población de la tercera edad es más fiel a ciertos productos, se apegan a mucha tradición y prefieren la tranquilidad.

En los suburbios al norte de la ciudad, el rápido crecimiento demográfico está atrayendo a gran número de franquicias, debido a que la población es relativamente joven, pero con mayores niveles educativos, muchos podrán no ser profesionistas, pero ya tienen preferencias y gustos por ciertas marcas y productos relativamente americanizados, igualmente existe la oportunidad de vender productos relativamente sencillos de buena calidad a precios razonables, igualmente influye el gran numero de vivienda nueva en construcción y venta, por ello tales como Home Depot, Domino’s Pizza, KFC y otras del mismo corte están yendo por dicho mercado, el secreto en estas áreas es simplicidad, calidad, una variedad en la oferta aun que no muy amplia y precios razonables.

Otras áreas de la ciudad y suburbios principalmente al oriente, cuentan con población de menor nivel educativo, ingresos que los sitúan en varios niveles de la clase media o baja y que cuentan con mucha nostalgia por productos que les recuerdan tiempos más sencillos de cuando vivían en sus regiones de origen, si bien no en todos los suburbios se denota este mercado, algunos municipios como Nezahualcoyotl cuentan con una mezcla de migrantes en edades relativamente elevadas, con una población más joven con las características que mencione antes, pero con un estancamiento población inusual para un municipio suburbano, aun así este mercado es relativamente fácil de atrapar ofreciendo productos genuinos y tradicionales, preferentemente de otras regiones del país, esto para apostar al factor nostálgico y permitir que los padres presenten dichos productos al resto de su familia, podría ayudar a ensanchar el mercado potencial para estos productos.

Para el caso de la manufactura otros factores son a considerar, las primeras opciones serian conocer parques industriales o viejas bodegas o fabricas, en los primeros casos se puede obtener beneficios en términos de impuestos, insumos y a veces el tener como proveedores trabajando dentro del mismo parque, en el segundo caso puede ser más económico el asentarse en dicha área, y encontrar mano de obra disponible y con las capacidades requeridas dentro de la misma área, sin embargo hay que considerar que probablemente el transporte, renovación de las estructuras y altos costos fijos pueden ser barreras para lograr éxito en la empresa y según el giro de la fábrica, sería mejor analizar las opciones con ojo clínico e información en la mano.


Conclusión: Antes de asentar una Pyme en sector comercio más vale conocer el barrio o área, el tipo de mercado que representa previo a ajustar la oferta y características de nuestro bien y servicio, mientras que para manufactura otros factores son importantes para considerar, principalmente por su impacto en los costos.

La Desaparición del Mercado Masivo

Como nuestros hábitos en el consumo y la individualización de preferencias, han destruido el concepto del mercado de masas.


Al inicio del siglo XX, Henry Ford fue el pionero de llevar la producción en cadena hacia la idea de estandarizar productos para reducir los costos y con ello el abaratar los productos para que estos pudieran encontrarse al alcance de los bolsillos de la gente común, este fenómeno sería llevado al grueso de los productos de consumo en el mercado, desde productos simples como bebidas y alimentos (coca cola, campbells) hasta productos más elaborados a finales del siglo XX (Computadoras, teléfonos celulares, walkman, discman, etc), la idea básica de este desarrollo consiste en que al generarse economías de escala, los costos de producción podían ser abatidos y por ende mantener los productos a precios más económicos con ello asegurando una gran cantidad de consumidores que pudieran costear los productos.

Sin embargo 2 grandes y nuevas tendencias iniciarían en los años 80’s, la primera seria la atracción por los bienes de lujo, ahora con mercados donde la población de clase media tenía acceso a crédito (tarjetas de crédito, prestamos sobre los activos como las viviendas, etc), ahora esta población estaría gradualmente interesada en consumir ciertos artículos de lujo, y la segunda empezaría a ser notada a inicios de los 90’s y seria la polarización de los gustos y tendencias de la población, inclusive dentro de las mismas familias los integrantes tendrían una serie de preferencias diferentes, mientras el padre prefería McDonalds, la hija prefería comer en restaurantes independientes, esto por citar algún tipo de ejemplos.

Estas tendencias poco a poco han ido permeando las compañías, los cambios demográficos y migratorios volvieron a Campbells una empresa con una enorme selección de sopas y guisos, muchos de estos étnicos con especias tales como curry para llegar a nichos donde la migrantes asiáticos demanda productos para sus gustos, al mismo tiempo las clases medias han diversificado sus preferencias en el consumo de todo tipo de bienes, incluidos los automóviles, donde ahora ya requieren que estos se acerquen a los coches de lujo en cuanto a calidad, equipo e inclusive aun cuando antes de todas estas tendencias los coches eran o sedanes, coupes o camionetas, hoy en día existen cross over de diversos sabores y formas, con el único fin de vender unos cuantos miles que ya son suficientes para generar ganancias y dejar satisfecho a un nicho de clientes relativamente pequeño, algo que va muy en contra de las filosofías de los autos simples masivos como el Fiat 500, Mini y VW Sedan.

¿Cómo empresa en que me afecta esto?

Las empresas grandes cuentan con los equipos, recursos y constante flujo de los estudios de mercado que los apoyen en este tipo de actividades, monitorear el mercado y conocer los cambios en los patrones de consumo, sin embargo muchas empresas medianas y pequeñas, el objetivo de esta entrada de blog no es el poner sobre la mesa exclusivamente el cómo las grandes empresas han lidiado con esto, si no que como empresa Pyme y muchas veces dedicadas al comercio o la pequeña manufactura, ya no pueden considerar el ser como pequeñas empresas de consumo masivo, si no el diversificar la gama de productos, el conectarse con proveedores y clientes para conocer el mercado y características de aquellos productos sería recomendable, esto para poder ajustar los productos a nichos donde existe una mayor demanda y no solo depender de la línea de productos tradicionales.

Como Pyme en comercio en cualquier tipo de giro, es importante que antes que nada sepa que es lo mejor para vender, dentro de su área, conociendo el tipo de comunidad o barrio en el que se encuentra, así como que tipo de necesidades particulares tiene la población del barrio, determinar de qué tamaño es el área y que posible competencia podría existir alrededor, en mi siguiente entrada hablare a mas detalle de esta situación, sin embargo la estratificación del mercado y en análisis a nivel de barrio puede ayudar a optimizar la gama de productos para aquellas empresas que estén considerando establecerse o modificar la gama de productos que ofrecen, al final del día la caída del mercado de masas, permite que las empresas pequeñas innoven, generen mejores márgenes gracias de esto y exploten sus mercados de mejor manera para diferenciarse de la competencia y mejorando el valor agregado que pueden ofrecer.



Conclusión: La caída del mercado de consumo en masa, permite a las empresas Pyme reestructurarse para poder ser mas competitivas y ofrecer mayores valores agregados en sus mercados regionales.

¿Existe el Perfil de Emprendedor?

El mundo de las Pymes se encuentra repleto de ideas, proyecto, empresarios y emprendedores, los cuales están trabajando día a día por lograr sus metas, sin embargo buena parte del éxito que logren las Pymes y la expansión que estas logren, se debe a las mismas metas, talentos y proyección que el fundador desee imprimir.


En el país existen muchas empresas familiares cuyo tamaño y capacidades técnicas siguen virtualmente sin cambio a la que tenían años atrás, estas empresas conviven con otras donde en muy poco tiempo han logrado expandirse notablemente, invertido en tecnología, nuevos productos y cuyos resultados se ven palpablemente en aumentos en ventas, ganancias y generación de empleo, esto nos lleva a una disyuntiva muy importante en el termino de Pymes.

¿Sobrevivir o Ganar?

Separando en grandes grupos veo que existen 2 tipos de empresarios, aquel que emprende por sobrevivir, sea por perdida de empleo o complementar bajos ingresos, y aquel que emprende porque ya tenía un plan o una idea bien consolidada sobre la cual trabajar, cuya visión consiste en expandirse y crecer, igualmente esto sugiere que existen personalidades y expectativas predefinidas.

Las Pymes con visión de solo sobrevivir se concentran en gran medida en 2 tipos en los cuales simplificare:

Empresas familiares: sumamente conservadoras en manufactura de alimentos o de productos de baja complejidad técnica también en se encuentran en comercio o en

“Changarros”: aquellos que se enfocan a alimentos o comercio, principalmente de manera informal

Mi experiencia personal me ha mostrado él como la mentalidad varía entre empresarios, los cuales en su mayoría que se enfocan a áreas como Comercio y Alimentos cuentan con problemas de rentabilidad, administración y con pocas ideas de hacia dónde hacer evolucionar su modelo de negocio, es mas muchas veces tampoco saben cómo, desafortunadamente este tipo de empresarios constituyen por mucho el grueso de las Pymes en el país, igualmente son las menos tocadas por programas gubernamentales, y también son las que menor demanda de créditos suelen solicitar, ya que en su mayoría dentro de su modelo de negocios no optan por financiarse vía proveedores, por ser una manera más sencilla y segura de obtener créditos.

Para los changarros incluso es peor la situación, debido a que en su mayoría operan en la informalidad, el reestructurarlas requiere inicialmente introducirlas a la formalidad, y en segundo hacer que se establezcan físicamente en otro tipo de estructura, como plaza comercial o algún local, desafortunadamente muchos de estos negocios optan por operar de esta manera no solo por la dificultad de cumplir diversos requerimientos y normas gubernamentales, si no que igualmente el operar de esta manera se realiza ya sea por el tipo de producto (pirata o robado), o porque también opera con muy baja rentabilidad, evitando que pueda invertir en un lugar físico, ya no decir de inversión en publicidad y otras maneras de hacer resaltar su negocio.

Como un comentario final, cabe destacar que no podemos decir que esta situación es exclusiva de nuestro país, existen programas tales como “Mary Queen of Shops” la cual orienta a boutiques independientes para sobrevivir y volverse rentables, estos ejercicios son muy gráficos en cuanto a los problemas que enfrentan boutiques (sector comercio) inclusive en los puntos más básicos de administración.

Idea central: Las el empresario tiene muchos matices, en su mayoría pocos tienen visión de crecimiento un proyecto o a veces sus problemas de rentabilidad se deben a mala administración sin siquiera saberlo.

Industrialization by Diktat

The New Russian Industrial Policies


During the noughties the Russian economy boomed pretty much like most of the BRICS, led by resources such metals, oil and consumer spending, but after the crisis what could turn on the economic engine?

In the recent months Russian authorities have targeted several fields to further develop the economy, this aiming toward sectors such Technology, Aircrafts and Construction, all this after the image of the proud country was tarnished by the dependence of commodities, such initiatives aimed to attract new investment from multinational companies in several fields or aiming to modernize the most backwards sectors of the economy, but this renewed interest to attract money, improve its economic status and enhance it’s competitiveness just come up partially as several reforms are still pending.

Technology: In this field going directly pledging for investment to the new area soon-to-be a silicon-valley-like area sounds interesting, but so far reforms are lagging on intellectual property, investor protection and less government raids to companies and harassing, investors keep asking whether the current president is able to push a broader reform, or if the current talk from the highest circles of the government are just picking global winner from which national companies can gain technology and know-how, while already some Russian companies and investors are playing tough, like buying slowly social networks such Facebook and developing local search companies, they still look like laggards in top of the line hardware and software.

Aircraft: With a reforming Aeroflot Airline turning in to a business class carrier and gaining market share from titans such British Airways and Air France, on routes to Russia, but not until the WTO accession Aeroflot will be able to regain on routes and enlarge the passengers, but also again the high circles from the government come orders to buy local, and avoid buying from Airbus and Boeing as the local aircraft builder Sukhoi needs clients for their passengers jets, again while building a world class airline, as a tool to fuel demand from local producers, in other fields seem to develop more technology rather than appeal foreign investors as the lack of producers for larger jets, turn the idea of moving facilities in to a very politicised subject.

Construction: The soviet legacy on the cities formerly under the rule behind the iron curtain, is about large apartment complexes with little architecture features and lack of colour, according to the president Dmitry Medvedev as many as 77% of the Russian population lives in this kind of crowded spaces, whoever in this field Russia it’s playing with local developers and easing large lands to turn it in to low density housing, the barrier to achieve such goal, is the largely private banking system, Russians already suffer from high interest rates and a timid mortgage market that doesn’t match the economic size and disposable incomes of Russians, but while unable to lend by direct government orders like in the previous 2 cases, probably this will be the area most likely to look like a market led sector.



Sources:

http://www.cbsnews.com/stories/2010/06/23/tech/main6610878.shtml?source=related_story

http://www.businessweek.com/magazine/content/10_19/b4177036186682.htm

http://www.businessweek.com/magazine/content/10_27/b4185007612464.htm

http://www.themoscowtimes.com/news/article/putin-tells-aeroflot-to-buy-russian-planes/410154.html

Breve Comentario: Tasas de Interés

Las tasas de interés se han mantenido a niveles record alrededor del mundo, sin embargo aun que una herramienta útil para el control de la demanda del dinero e índice inflacionario, sin embargo para las economías emergentes el principal problema ha sido que las tasas de interés han debido de mantenerse altas para poder hacer más eficiente este tipo de políticas monetarias, ya que por parte de los negocios, la mayoría del crédito proviene de otras fuentes no bancarias, mientras que los consumidores se encuentran con una baja penetración de servicios bancarios y poca cultura financiera, bajo estas situaciones, los tipos de interés requerirán ser más elevados y en consecuencia afectarían a ciertos grupos sociales, no al consumo e inversión de la sociedad en general.


En conclusión, la bancarización y educación financiera en todos los países en vías de desarrollo es indispensable para hacer los cambios en la política monetaria fueran afectar las decisiones de inversión y consumo de la sociedad.

Hot Money for a Hotter Economy

This represent the first comment over BRIC Economies, analyzing large chunks of their economy, and comparing them among development and emerging nations, with the intention of giving snapshots of the economies, proving their pros and cons, and shedding some light towards potential distortion issues along the real economy.



Brazil it’s poised to take the Latin America light spot, yes, I know that it actually did already, but this is only the beginning as oil investment begins to be poured in the economy and all this during an election year.



Recent Background



Brazil economy soared in 2010, as a relative high taxed economy with lot of financial muscle thru development banks, allow it to use Chinese-like command over loans, to achieve Chinese-like economic growth, while notably constrained due choked port and clogged airports, a sharp rise in it’s currency, the real and some spare capacity in the economy thanks to 2009 slowdown, inflation remained under control in a somewhat high level.



While all this are good news in a crisis frightened world and let investors reap profits from an almost loss-proof market, on the real macroeconomy this it’s worrying.



So far given the point in which the recovery cycle encounters this easy growth did required much less investment and capital, and more re-hiring from the companies boosting consumption and enabling employees to take consumer loans and mortgages, but what about new investment in equipment and machinery and due a high consumption growth imports began to soar, in recents months Brazilian trade balanced shifted towards a deficit again, with commodities prices collapsed from a record high 2008, Commodities makes the bulk of Brazilian exports and a sizable share of the GDP compared with other economies of such size, other disadvantage of Brazil when reviewing the data it’s a low participation of trade as % GDP, this data intrigues me and a lot, as large economies with large populations tend to go a bit closed, to remark my point net exports to Japan are a real engine of growth, but exports remain about 15% of the economy, and remains far below from the German exports amounts, U.S is a well know exporter, but at 1.5 trillion dollars of imports pale in front a total economy of over 14 trillions, on the other had exports remain in the low 10’s compared with the overall economy, Germany remains awfully dependent from the European market, whom sucks the lion share of their sales, and Brazil seem to go the same road.



Seems yesterday when Brazil took a more export like approach, it’s volatile domestic market and cheap currency allowed it’s manufacturers to try out in the international field, while taking over shoes market share in Europe and assaulting the car market in Latin America with a focus on cheap prices and relative good quality, but as the decade past advanced and the commodity cycle progressed, exports zoomed, allowing a change in terms of trade, boosting growth and allowing a revaluation of the Real, this have been deadly to exporters.



“Sir, I see Un-Real prices on my Big Mac¡¡”



The current value of the Brazilian Real, it’s at spitting distance from the 2002-2003 levels, but what this seem like returning to the previous level and so, leaving the sensation that the currency it’s at a fair value, economist may remember if a currency fair value is defined for the inflation differential, such differential remain rather large with it’s main trade partners, Europe, U.S and more recently China, so in fact the currency boomerang-like swing, represents a sharp overvaluation of the currency, this contrast with the Mexican case, which remained more or less trailing the American inflation rate, as result the peso fair value (or PPP), remained rather steady along the decade, and by the time of the Great Recession, actually pushed the peso to subvaluation levels, another hint of this lies in the trade balance, rather small and stable for the Mexican case, while for the Brazilian the sharp rise in prices, allow it to control inflation and help to boost consumption, this actually helped to cut all incentives toward a diverse exports portafolio, and make exporters more likely to boost production at home to met consumption, also less incentives to exports means less pressure to boost technologic content and reach higher quality to be competitive in the markets abroad.



Unfortunately Brazilian policy makers don’t have any pressure to boost reform packages, as long as the economy sustains it’s robust economic path and inflation along the lines the central bank tolerance levels, this kind of reform fatigue may coause economic constraints in a few years, and the real fear is if Brazil can really mimic the oil fund scheme created by Norway, this scheme allows Norway to sterilize the money coming from oil sales, shielding the country from ageing population and financial crisis, Brazil potential fail to build such structure may lead the country towards the so called “Dutch Disease” and leave the nation crimpled by high inflation and deeper dependence on commodity prices.







Sources:

http://ragingdebate.com/economy/big-mac-index-highlights-chromic-under-valuation-of-chinese-currency http://ipsnews.net/news.asp?idnews=50401

http://seekingalpha.com/article/36488-currency-commodities-boost-brazil-s-bovespa-index

http://nationalaglawcenter.org/assets/crs/RL33699.pdf

http://www.indexmundi.com/blog/wp-content/uploads/2009/08/image2.png

Pyme´s y las relaciones laborales

México como en muchos países de Latinoamérica, la verdadera base del empleo son las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes), sin embargo pese a esto persisten muchas condiciones adversas para el desarrollo de las Pymes en Latinoamérica, influyendo en el empleo, calidad y salario del mismo, para el caso de México en especifico.

Algunos de estos problemas radican en los gobiernos, los cuales han sido incapaces de promover el crecimiento económico vía desregulación de diversas actividades económicas, simplificación fiscal así como tasas de ISR, el promover renovaciones legislativas en el frente laboral, como el cambio de régimen salarial (por hora), abaratar el costo de generar empleo formal, el impulsar a jóvenes en proceso de titilación a realizar su servicios social en Pymes, en especial aquellas que realmente requieran de personal de mayor nivel educativo, absorber los costos de capacitación y formación de personal.

Los efectos de cambios como estos se reflejarían en una ganancia en productividad a nivel de firma, profesionalización de las Pymes, facilidades para entrenar personal y el acceso a mejor capital humano.

Desde el aspecto de las propias Pymes, existen muchas oportunidades por el frente gerencial, aquí el dueño de la Pyme debe de primera instancia saber exactamente que tipo de empleado requiere, mas allá de el rango de edad y el nivel educativo mínimo, debe de conocer que cualidades realmente requiere, como honestidad, puntualidad, capacidad de aprendizaje, experiencia laboral, etc.
Este tipo de visión sobre el personal ayuda a que este se vuelva más leal, con expectativas de crecimiento y mejora dentro de la organización sin importar el tamaño de esta, igualmente repercute en la calidad del producto y servicio de la misma empresa.

Otro punto sobre el cual el dueño debe de estar conciente es el coaching el cual básicamente consiste en descubrir los empleados talentosos y ser su entrenador, enseñarle a dominar todos los aspectos del área como si fuera uno mismo el que estuviera presente, este tipo de acciones son sumamente importantes, ya que realzan la actitud del empleado y al mismo tiempo permite mejoras gerenciales, en especial en periodos en los que el mismo dueño o jefe no se encuentra presente.

Estos son algunos consejos que brindo en este post de hoy, mas adelante profundizare en otros puntos importantes a considerar en la administración de una Pyme.