Ubicación, Ubicación, Ubicación

De la misma manera que en el mercado de bienes y raíces la ubicación lo es todo, en el caso de los negocios y pymes puede ser igualmente importante

Hoy en día las Pymes pueden tener problemas para la localización de sus negocios, esto puede ser debido a que su actividad principal es el comercio y estén considerado tanto plazas comerciales como locales independientes, o porque su actividad principal es la manufactura y se encuentran preocupadas por el acceso de las materias primas y disponibilidad de transporte tanto para el personal empleado como para las materias primas, pero ¿qué factores se deben de considerar antes de realizar su inversión principal?


Muchas veces cuando las Pymes dedicadas a comercio inician su aventura empresarial, la localización es limitada, debido al presupuesto que se maneje o a veces por el considerar que existen necesidad sin satisfacer, tal es el caso de colocar tiendas de ropa o de alimentos, muchos de estos negocios inician sin siquiera conocer las verdaderas necesidades de su población y de facto inician una aventura con el gran riesgo de ofrecer un producto del cual puede encontrarse muy saturado en la zona o donde los clientes potenciales no considerarían visitar, traducido de otra manera, es uno de los factores por los que tienda de artículos o automóviles de lujo evitan zonas que tienen mala imagen.

Todos los caminos llevan a Roma

De misma manera que la frase “todos los caminos llevan a Roma” se aplica, podemos decir lo mismo de la colonia Roma por citar un ejemplo, para las pymes ha sido un gran factor el hecho que la población con niveles elevados de educación y el hecho de ser un área céntrica donde todo el transporte público puede llegar fácilmente, ha permitido que las empresas de comercio, diseño y alimentos puedan prosperar, principalmente los experimentales y los orientados a ofrecer productos globales, aquí 3 factores juegan su rol.

1) La incapacidad de las tiendas de gran formato de entrar debido al tipo de lotes y altos costes de suelo

2) La facilidad de acceso prácticamente de cualquier punto de la ciudad, atrayendo a clientes de otras zonas de la ciudad

3) El alto nivel educativo y poder adquisitivo de la población del área, que valoran más productos de otras características vs los productos en masa

Estas fortalezas no son reproducidas fácilmente en otras áreas y barrios de la ciudad, pero si pueden contar con otro tipo de características que son importantes, tal es el crecimiento demográfico y el cómo está cambiando la estructura de edades de los hogares, algunas zonas de la ciudad están envejeciendo relativamente rápido, estas zonas requieren comercios de diferentes características, así como entretenimiento de otro tipo más apropiado para este tipo de población a precios razonables, igualmente la población de la tercera edad es más fiel a ciertos productos, se apegan a mucha tradición y prefieren la tranquilidad.

En los suburbios al norte de la ciudad, el rápido crecimiento demográfico está atrayendo a gran número de franquicias, debido a que la población es relativamente joven, pero con mayores niveles educativos, muchos podrán no ser profesionistas, pero ya tienen preferencias y gustos por ciertas marcas y productos relativamente americanizados, igualmente existe la oportunidad de vender productos relativamente sencillos de buena calidad a precios razonables, igualmente influye el gran numero de vivienda nueva en construcción y venta, por ello tales como Home Depot, Domino’s Pizza, KFC y otras del mismo corte están yendo por dicho mercado, el secreto en estas áreas es simplicidad, calidad, una variedad en la oferta aun que no muy amplia y precios razonables.

Otras áreas de la ciudad y suburbios principalmente al oriente, cuentan con población de menor nivel educativo, ingresos que los sitúan en varios niveles de la clase media o baja y que cuentan con mucha nostalgia por productos que les recuerdan tiempos más sencillos de cuando vivían en sus regiones de origen, si bien no en todos los suburbios se denota este mercado, algunos municipios como Nezahualcoyotl cuentan con una mezcla de migrantes en edades relativamente elevadas, con una población más joven con las características que mencione antes, pero con un estancamiento población inusual para un municipio suburbano, aun así este mercado es relativamente fácil de atrapar ofreciendo productos genuinos y tradicionales, preferentemente de otras regiones del país, esto para apostar al factor nostálgico y permitir que los padres presenten dichos productos al resto de su familia, podría ayudar a ensanchar el mercado potencial para estos productos.

Para el caso de la manufactura otros factores son a considerar, las primeras opciones serian conocer parques industriales o viejas bodegas o fabricas, en los primeros casos se puede obtener beneficios en términos de impuestos, insumos y a veces el tener como proveedores trabajando dentro del mismo parque, en el segundo caso puede ser más económico el asentarse en dicha área, y encontrar mano de obra disponible y con las capacidades requeridas dentro de la misma área, sin embargo hay que considerar que probablemente el transporte, renovación de las estructuras y altos costos fijos pueden ser barreras para lograr éxito en la empresa y según el giro de la fábrica, sería mejor analizar las opciones con ojo clínico e información en la mano.


Conclusión: Antes de asentar una Pyme en sector comercio más vale conocer el barrio o área, el tipo de mercado que representa previo a ajustar la oferta y características de nuestro bien y servicio, mientras que para manufactura otros factores son importantes para considerar, principalmente por su impacto en los costos.

¿Mercado Interno Estancado? Mito o Realidad

Desde hace algunos años, se ha comentado en medios de comunicaciones, fuentes gubernamentales e inclusive se ha escuchado esto por parte de directivos de grandes empresas, “El mercado interno necesita reactivarse”, esta frase recurrente ha sido gastada a tal grado, que hoy en día esta sencilla frase se ha vuelto un objetivo para el gobierno, en cual ha desarrollado una serie de herramientas de política económica en diversas áreas, las cuales cubren desde apoyo al desarrollo y financiamiento de PYMES, hasta el impulso al crédito hipotecario y al consumo por parte de la banca privada.

De estos esfuerzos rara vez se habla de resultados, datos sólidos o en su defecto de algún indicador de progreso sobre el cual podamos mesurar sus efectos reales en la economía.

Otro punto importante que siempre me ha intrigado al respecto es la falta de comentarios por parte de economistas nacionales, tampoco nadie que intente profundizar sobre el tema, en conclusión el mercado interno requiere de una reactivación seria y profunda, y cuyos esfuerzos para dinamizarlo parecen en vano, donde realmente nadie sabe que efectos cuantificables han tenido estos programas y estímulos.

Rompiendo el Mito

Casualmente en mi revisión periódica estadística de la OCDE, (la cual desglosa las contribuciones al crecimiento del PIB según los componentes) me encontré con algo que ya había descubierto, el robusto crecimiento del consumo privado en México desde 2001 hasta 2008.

Estos datos para mi no son una gran sorpresa, en efecto lo que realmente me sorprende ha sido la falta de escrutinio en los datos, por los economistas oficiales y demás académicos en el país.

Recientemente la OECD realizo un cambio de formato importante en su base para el pronóstico de años venideros, y esto permitió ampliar el panorama que se cubre, desde el periodo de 2002 hasta 2011, todo con graficas dinámicas e interactivas, dando un rápido vistazo a estas tablas por país, me llamo la atención que entre los países de la OCDE, México, España y Grecia, países donde el consumo privado llego a componer tanto como 80% o hasta 110% del crecimiento económico, esto es decir que por cada peso que la población costaba, genero entre 80 ctvs o hasta 1.10 de la actividad económica, dicho de otra manera, fue el consumo de la población el que en este periodo genero la mayoría del crecimiento, este es un dato sumamente alto, tomando en cuenta que países como Suecia, Francia o Corea del Sur, el consumo privado aporto aprox 50% del crecimiento en el periodo.

En efecto según los datos, la diferencia con España radico exclusivamente en que en dicho país el consumo del gobierno creció de manera acelerada, contribuyendo a empujar aun mas el crecimiento

Que implicaciones tiene esta revelación?

Bien quiere decir que la postura del gobierno se encuentra mal orientada, en efecto si las exportaciones netas hubieran sido nulas en el periodo se habría ganado entre 0.5% a 0.8% de crecimiento adicional del PIB, esto se habría logrado cubriendo la demanda excesiva que se genero en el periodo con producción nacional, o exportando el mismo diferencial al resto del mundo, de esta manera generando crecimiento adicional.

El cómo lograr esto sin embargo podría ser vía políticas industriales y de empleo que generen aumentos en la productividad, incrementar el supply side de la economía, igualmente políticas de empleo adicionales (enfocadas a incrementar los skills de la fuerza laboral y potencial nivel educativo y en capacitación).

Otro punto que surge de esta información que a la que se puede acceder en la OCDE, radica en el enorme potencial que puede mostrar la economía, ya que pese a que el consumo paso de 65% de la economía en 2002 a 70% en 2008, la inversión igualmente aumento como proporción del PIB, lo cual nos indica que si bien la economía tuvo una década de robusto crecimiento del consumo privado, igualmente la inversión gano terreno como proporción del PIB.

Por los datos previos podría decir, sin que sea ciencia cierta, que la inversión se ha concentrado en los sectores de alta competitividad, los cuales no alcanzan a cubrir la diferencia con los sectores no competitivos y donde la inversión no ha suplido la demanda (combustibles, petroquímicos por ejemplo, donde se importa una gran proporción del consumo).

Otro dato interesante es el relativo nivel de subdesarrollo de clusters de proveeduría, hace poco escuchaba de un vecino de mi jefa, que al estar en Hermosillo noto la falta de proveedores para Ford, y monto una maquiladora con éxito, casos como estos son ilustrativos para demostrar que existen muchas posibilidades de sustituir importaciones, principalmente de bienes intermedios para muchas industrias locales que ya existen, recordemos que originalmente el sector de autopartes inicio de esta manera en Puebla, y hoy en día no es solo una gran industria de exportación y con pericia, si no que cuenta con empresas grandes en el área, investigación y desarrollo sumado con plantas en el extranjero incluso.

Evidentemente el mercado interno local es boyante e importante, (recalco, toda la década el consumo jamás cayó por debajo de 1%, pese a la recesión de inicios de los 2000’s solo se contraería hasta 2009), considero que lo que arroja los datos macro, es sobre un énfasis a la productividad y al reforzar los sectores mayores, pero debilitados de la economía, que representan una fuga de recursos y empleo a favor de terceros países, por ahí se podría empezar a hacer política económica para fomentar otro motor de crecimiento, adicional al motor real de la economía, el cual es el mismo mercado interno.

Crecimiento Estructural o Sobrecalentamiento en China?

Mucho he escuchado sobre el sobrecalentamiento de China, sin que este se materialice en si en una inflacion elevada y creciente, si bien es cierto que la economia China esta creciendo a un ritmo increible, es tambien cierto que no se encuentra muy alejada de su crecimiento potencial, aunq eu en los ultimos años ha logrado crecer a tasas superiores a su potencial, esto no se ha evidenciado en los tipicos signos de un sobrecalentamiento, como caida acelerada o constante en el indice de desempleo y una inflacion elevada.

si bien un sobrecalentamiento generalizado en la economia no es tan clara, esta si puede verse en algunas regiones de China, principalmente en el delta del rio perla, donde el aumento de los salarios se da a doble digito y el nivel de desempleo es mas bajo que el promedio nacional, actualmente de acuerdo a diversos articulos existentes en publicaciones como Bloomberg o Financial Times, recalcan estos datos, al mismo tiempo que las cifras oficiales de desempleo muestran un ligero aumento en el desempleo apesar de contar con un PIB creciendo a un torrido 11%.
el aumento inflacionario ha sido mas notable en los elementos mas volatiles de la economia, sin embargo la presion del Banco de China esta orientada a anclar la expectativa inflacionaria y a controlar el aumento de los activos y las inversiones en el pais, para lo cual igualmente estan usando herramientas legales para moderar estos efectos, sin embargo sigue existiendo capacidad ociosa industrias pesadas y en la automovilistica, se espera que el Banco Central revierta esto expandiendo el mercado interno, sin embargo el lograr este efecto seria mas dificil de lo posible, debido a un grupo de consumidores (personas con suficiente ingreso disponible) demasiado pequeño y por otro lado los consumidores chinos son demasiado frugales, lo cual esta conteniendo los deseos chinos de consumir vorazmente, mientras tanto el consumo acelerado se muestra en las puntas mas altas de consumo, esto como resultado de la creacion de empleos en los sectores financieros y al aumento en salarios de estos, principalmente por el aumento de la burbuja china.

personalmente no considero como un peligro estos factores, despues de todo es una economia en vias de desarrollo, con una elevada porcion de la poblacion aun es rural, mas de 600 millones de personas, lo cual constituye uno de los "tanques de combustible" mas grandes para la oferta de la economia, esta poblacion actualmente se encuentra restringida a poblar los centros urbanos debido a rigidas legislaciones, pero permanece como un tanque de combustible, debido a que la migracion de actividades primarias, a secundarias y terciaras constituye un aumento en la productividad, esto fue algo muy claro en el caso de México durante el "desarrollo estabilizador" y en otros paises que llevaron a cabo politicas preconcebidas de industrialización, en donde el campo fue el principal expulsor de mano de obra barata a los centros urbanos, logrando que se mantuvieran elevadas tasas de crecimiento, esto fue una experiencia internacional y que sucedio en gran cantidad de paises de alto y mediano ingreso, lo cual me hace suponer que el caso Chino no tiene por que ser necesariamente diferente, en especial si los trabajadores rurales tienen trabajos eventuales en las fabricas de las mayores ciudades.
otro factor que me hace creer fuertemente en un crecimiento estructural acelerado es que el desarrollo del pais ha sido basicamente en el borde costero que toca el mar, por lo tanto aun el grueso del pais se encuentra relativamente sin desarrollo, lo cual aun representa una gran oportunidad para inversionistas y desarrolladores por igual.
el sector productivo esta altamente orientado a un mercado externo, lo cual protege parcialmente del impacto de un crash bursatil, el cual si se esta haciendo probable debido a la poca experiencia de los inversionistas y de los elevados rendimientos derivados de las ganancias.

al final del dia solo nos basta recordar que China puede ser una economia sumamente robusta, pero no hay que pasar por alto que aun es una economia de un PIB per capita relativamente bajo, con una gran proporcion de poblacion rural y que aun se encuentra en una fase economica caracterizada por una urbanizacion y una elevada industrializacion, que tienden a elevar el crecimiento de la productividad a niveles sumamente altos y que la entrada de una gran fuerza laboral, hacen que el potencial de la economia este rondando niveles sumamente altos...

Reestructuracion del Crecimiento en Estados Unidos

Ha sido evidente que Estados Unidos tuvo un periodo de elevado crecimiento en los años 90's, ay la principal razon de este efecto fue de una aceleracion de la productividad debido a una revolucion tecnologica, la cual habia tenido ya bases desde los años 80's.
hay que recordar que las empresas industriales asi como las de servicios tendieron a invertir en equipos informaticos y software, sin embargo en esos años fue altamente critica esta ola de inversiones por no contar con un impacto real en las cifras de productividad en la economia en general.

En los años 90's, despues de la recesion que azoto al mundo, se tenian perspectivas muy pesimistas, y se esperaba que la economia de Estados Unidos tuviera un desempeño mas bien pobre, sin embargo la economia como es bien sabido dio grandes saltos de productividad, tanto como 1% mas rapido que en el periodo de los años 70's-80's y crecio a un ritmo cercano al de los dorados años 70's, lo que facilito crecimientos de 4% anual, tasas de inflacion alrededor de 2% y una tasa NAIRU que se desplomo hasta un nivel de 4% aproximadamente.

sin embargo parece que los fundamentales se han invertido, si bien el desempleo se ha mantenido bajo a niveles comparables con la decada pasada, el crecimiento ha perdido robustez, promediando alrededor de 3.3% e incluso teniendo episodios de "debilidad" donde algunos trimestres ha sidfo superado por economias como la Japonesa y la Europea que antes experimentaban crecimientos anemicos.

sin embargo hay que pensar con la mente fria y clara los datos sobre la decada pasada y la reciente.
los años 90's fueron una decada de elevado crecimiento de productividad, aumento en la participacion de la fuerza laboral, constantes flujos migratorios, importaciones de bienes de consumo y de insumos baratos (como petroleo y otras materias primas que vieron bajo precio en los años 90's), asi como un sector tecnologico robusto que crecia y fue el principal lider en la expasion economica asi como fuerza clave en la elevacion del indice Dow Jones y Nasdaq.
estos fundamentales cambiarian radicalmente despues de la burbuja DotCom, la recuperacion y posterior crecimiento economico fue alimentado basicamente por el sector inmobiliario y tasas de interes inusualmente bajas.

sin embargo los problemas de este patron de crecimiento economico parece haber tenido un fuerte impacto en el desempeño de la productividad economica al tiempo que la inversion se ha concentrado en sector inmobiliario, en contraste de los años 90's cuando se oriento a proyectos productivos y mejoras tecnologicas y de productividad.
una mayor aversion a la inversion por parte de las empresas y el deseo de extraer mayores beneficios del equipo e instalaciones previamente existentes parece estar generando un elevado nivel de ganancias como proporcion del PIB (de acuerdo al economist de poco mas de 11% del PIB, el nivel mas alto en la historia)

esto podria ser buenas noticias en terminos que las empresas tienen mucho dinero para poder realizar investigacion, inversion en equipo, asi como aumento de salarios, todos estos elementos beneficos para incrementar la demanda interna del pais, sin embargo antes hay que considerar el mercado laboral de los 2000's.
Estados Unidos despues de la recesion de inicios de la decada perdio participacion de la poblacion en edad de trabajar, lo que ha mantenido el nivel de empleo mas apretado y ha limitado el potencial de crecimiento del PIB, se calcula por lo tanto que si el nivel de participacion del año 2000 se hubiera mantenido constante hasta la fecha, el desempleo se encontraria alrededor de un nivel de 6.5%-7%, otro aspecto que hay que considerar de este cambio en las demandas laborales ha sido de una menor generacion de puestos con mayor nivel salarial y un elevado nivel de desempleo en areas como ingenieria y programacion, con ello la generacion de empleo se ha centrado en el area de la salud, bienes y raices y otros empleos en el sector servicios que no generan divisas para exportaciones, y que tienen niveles salariales mas dispares, arriba o debajo de lo considerado para ingresar a la clase media, sumado a recortes de impuestos en los primeros años de la decada, ha causado una creciente brecha en el ingreso, debido a un recorte de las posibilidades de generar mobilidad social debido a falta de oportunidades de encontrar empleo en carreras previamente dinamicas y generadoras de conocimiento.
por su parte el Efecto China en el entorno mundial inflo los precios de materias primas, asi como la guerra de irak elevo los precios del petroleo, generando presiones inflacionarias mundiales y mas cierto en un pais como Estados Unidos donde los cuellos de botella en los puertos del pacifico, un elevado uso de la capacidad instalada y un crecimiento economico liderado por el consumo privado, un nivel de desempleo bajo y la especulacion inmobiliaria ha generado una inflacion persistente.

Es claro que por todos estos factores existe una presion real por cambiar los fundamentos economicos de Estados Unidos, comprendiendo que hace falta una politica salarial mas activa en la que los salarios puedan ganan sobre la inflacion y que las empresas no continuen incrementando sus ganancias como porcentaje del PIB, trasladando mas de estas ganancias en forma de salarios, que en el mercado laboral sea mas activo, ya que la actual situacion de polarizacion de los niveles salariales aunado al hecho de un creciente deficit comercial con el exterior, demuestra que la Economia de Estados Unidos si bien cuenta con una fuerza laboral flexible su aparato productivo ha quedado desgastado y se ha tornado como poco competitivo frente a paises como China e India y no solo ello, si no que igualmente ha quedado detras en competitividad de paises de alto costo como Alemania.

por lo tanto ha sido claro para mi ante toda esta informacion, que la economia de Estados Unidos ha visto reducido su crecimiento potencial debido a una perdida de competitividad en sectores industriales que lideran las ganacias de productividad y la extrema dependencia en sectores productivos que no ven elevados aumentos de productividad en un mediano plazo, como el sector salud e inmobiliario.

Deficit comercial de Estados Unidos: Hechos y Teoria

La mayoria de las personas llega a creer que el deficit comercial de Estados Unidos ha sido una constante durante la mayor parte de su historia, en base a ello deciden tomar el deficit de Estados Unidos como una constante y que por lo tanto es sustentable, sin importar mucho los niveles en los que se encuentre este, por lo tanto probare por medio de una grafica muy ilustrativa y de mi propia vision sobre el deficit comercial de Estados Unidos como esta postura puede ser erronea.


Estados Unidos habia tenido una trayectoria comercial regular, fluctuando entre deficit y superavits, aprovechando el ser un pais con una diversidad de sectores industriales, gran capacidad productiva asi como elevados niveles de productividad, esto habia generado que incluso hubiera registrado superavits comerciales por varios años consecutivos, este superavit se vio reforzado durante los años de postguerra, cuando Estados Unidos fue el gran patrocinador de la economia mundial y la exportacion de sus maquinarias haria resurgir la planta productiva mundial.
fue una estrategia inteligente para la promocion de crecimiento economico, fortalecimiento de Estados Unidos , sin embargo para finales de los 60's la produccion Europea era altamente competitiva en relacion a Estados Unidos, generando una inundacion de importaciones.
en 1971 se declararia la inconvertibilidad del dolar con el fin de proteger al pais de este mismo fenomeno y para mediados de los años 70's ya una gran cantidad de problemas economicos se habia gestado, deficit comeciales derivados de altos precios de petroleo.

sin embargo mucha gente parece ignorar puntos importantes, como son el que Estados Unidos vio un crecimiento destacable de su mercado interno, aun mas rapida que la expansion del PIB, la especializacion en algunas ramas industriales, asi como la conversion de una economia industrial a una de servicios parece haber cambiado la estructura comercial de Estados Unidos, haciendolo un pais rico pero con una gran desindustriaizacion (12% del PIB derivado de manufactura), esto parece haber causado una mayor propension a importar por parte de los consumidores, y de las industrias todo esto con el fin de reducir costos y hacerse mas competitivos.





por ende, Estados Unidos con el mercado domestico mas grande del mundo y dinamico del mundo, ha logrado ser afectado enormente en su cuenta corriente, todo esto apesar de que en 2005 el 87% de los productos que consumian los americanos eran de origen nacional.
desafortunadamente la reestructuracion industrial que ha generado que las empresas americanas hayan establecido centros de produccion en todo el mundo con el fin de generar mayores ganancias, pero sin perder los beneficios del mercado interno de Estados Unidos, sumado con el corporativismo Chino, y la dependencia de Asia de exportar para lograr un crecimiento economico, ha causado un gran daño para el pais.

Como conclusion, el deficit comercial dificilmente podra corregirse, ya que es resultado de un cambio en el modelo de produccion de Estados Unidos, haciendolo altamente dependiente en plantas del exterior para ofrecer costos bajos, y de la escasa necesidad de producir manufacturas en Estados Unidos, ya que el pais ofrece un mercado interno inmenso, haciendo que toda produccion que se genere en el pais, no tenga la necesidad de buscar mercado en el exterior, esto solo ha sido falso para bienes de capital como los aviones, maquinaria de construccion, equipo cientifico y otros.
por lo tanto para corregir esta gran sangria que sufre la economia, deberia cambia la mentalidad de las corporaciones americanas y reconsiderar sus estrategias, que le estan costando tan caro a su pais.

a continuacion ofrezco graficas del desempeño comercial de Estados Unidos desde 1900